Was kostet Werbung im Internet? Kosten, Budget und Abrechnungsmodelle

Werbung im Internet kostet so viel, wie Du als Budget festlegst. Bezahlt wird meist pro Klick (CPC) oder pro 1.000 Einblendungen (CPM), der Preis entsteht in einer Auktion. Was eine Anfrage kostet, rechnest Du aus Klickpreis und Conversion-Rate selbst aus.

Kurz zusammengefasst

  • Es gibt keinen Listenpreis: Google Ads und Meta versteigern Werbeplätze, Du bestimmst Budget und Gebot.
  • Die wichtigsten Abrechnungsmodelle sind CPC (pro Klick), CPM (pro 1.000 Einblendungen), CPV (pro Videoaufruf) und in Ausnahmefällen CPA (pro Conversion).
  • Vergleichbar werden Kanäle erst, wenn Du alles auf Kosten pro Anfrage umrechnest.
  • Budget vom Ziel aus planen: gewünschte Anfragen ÷ Conversion-Rate × Klickpreis.
  • Zum Werbebudget kommen je nach Fall Agentur, Website, Tracking und bei Meta seit 01.07.2026 Standortgebühren für Auslieferungen in einigen EU-Ländern.
Tischlerwerkstatt mit Kreissäge, Werkbänken und Werkzeugwand im Tageslicht
Für kleine Betriebe zählt, was ein Auftrag an Werbung kostet. Foto: ThMilherou / Pixabay

Diese Seite ist der Einstieg in alle Ratgeber zu Kosten und Budget von Online-Werbung auf werbung-im-internet.eu. Sie erklärt die Abrechnungsmodelle an den Hilfeseiten der Plattformen, zeigt die Rechenwege und führt zu den vertiefenden Beiträgen.

Was kostet Werbung im Internet für ein kleines Unternehmen?

Einen festen Preis gibt es nicht. Bei Google Ads und Meta legst Du ein Budget fest und zahlst je nach Modell pro Klick, Einblendung oder Aufruf. Der Preis pro Klick entsteht bei jeder Auslieferung in einer Auktion gegen andere Werbetreibende.

Die Gesamtkosten bestehen aus drei Teilen: dem Mediabudget, das an die Plattform geht, den Kosten für Einrichtung und Betreuung, falls Du eine Agentur oder Freelancer beauftragst, und Deiner eigenen Zeit. Das Mediabudget hast Du selbst in der Hand. Laut Google-Ads-Hilfe zahlst Du bei Klick-Abrechnung oft weniger als Dein maximales Gebot, nämlich höchstens den Betrag, der nötig ist, um den Werbetreibenden direkt hinter Dir zu überbieten.

Für die Planung reicht deshalb eine einfache Rechnung: Budget = gewünschte Anfragen ÷ Conversion-Rate × Klickpreis. Ein Rechenbeispiel: Du möchtest 10 Anfragen im Monat, rechnest mit 3 % Conversion-Rate und 1,50 € pro Klick. Dann brauchst Du rund 333 Klicks und etwa 500 € Budget, also 50 € pro Anfrage. Die Werte sind Beispielwerte; Deine eigenen setzt Du im Werbebudget-Rechner: Klicks, Kosten und Anfragen berechnen ein.

Wie weit Klickpreise je nach Branche auseinanderliegen, zeigt der Beitrag Was kostet Google Ads? Klickpreise, Budget und Rechenbeispiele: Für 12 typische Branchen-Suchbegriffe schätzt Ahrefs die Klickpreise in Deutschland auf 0,15 bis 4,00 US-Dollar (Stand 31.10.2026). Das ist eine Schätzung für Suchanzeigen, keine Preisliste.

Welche Abrechnungsmodelle gibt es bei Online-Werbung?

Die großen Plattformen rechnen vor allem pro Klick (CPC), pro 1.000 Einblendungen (CPM), pro Videoaufruf (CPV) oder selten pro Conversion (CPA) ab. Welches Modell gilt, hängt von Kampagnentyp und Gebotsstrategie ab, die Du beim Einrichten auswählst.

Bei Google steht es in der Hilfe zum CPC wörtlich so: „Bei Cost-per-Click-Geboten (CPC-Geboten) zahlen Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige.“ (Google-Ads-Hilfe, abgerufen am 03.11.2026) Die Übersicht der Gebotsstrategien in der Google-Ads-Hilfe ordnet die übrigen Modelle den Zielen Klicks, Sichtbarkeit, Videoaufrufe und Conversions zu.

Modell Du zahlst für Typischer Einsatz Quelle
CPC (Cost per Click) jeden Klick auf die Anzeige Suchanzeigen bei Google, Link-Klick-Kampagnen bei Meta Google-Ads-Hilfe; Meta Marketing API
CPM / TKP (Tausend-Kontakt-Preis) 1.000 Einblendungen Display- und Videokampagnen, bei Meta der Standard für die meisten Kampagnenziele Google-Ads-Hilfe; Meta Marketing API
vCPM (sichtbarer CPM) 1.000 sichtbare Einblendungen Displaynetzwerk, nicht für Suchkampagnen Google-Ads-Hilfe
CPV (Cost per View) einen Videoaufruf oder eine Interaktion Videoanzeigen, etwa auf YouTube Google-Ads-Hilfe
CPA (Cost per Acquisition) eine Conversion zum Ziel-CPA Displaykampagnen mit Option „Für Conversions bezahlen“, nur bei mehr als 100 Conversions in 30 Tagen Google-Ads-Hilfe

Wichtig ist der Unterschied zwischen Gebotsstrategie und Abrechnung. Strategien wie „Ziel-CPA“ oder „Conversions maximieren“ steuern die Gebote auf Conversions hin, abgerechnet wird aber in der Regel trotzdem pro Klick. Pro Conversion zahlst Du bei Google nur mit der Option „Für Conversions bezahlen“ in Displaykampagnen. Laut Google-Ads-Hilfe (englisch) braucht das Konto dafür mehr als 100 Conversions in den letzten 30 Tagen, und 90 % davon müssen innerhalb von 7 Tagen nach dem Klick passieren. Für die meisten kleinen Unternehmen ist das zum Start nicht erreichbar.

Bei Meta (Facebook und Instagram) heißt die Abrechnungseinheit „Billing Event“. Laut Meta-Entwicklerdokumentation zu Billing Events wird bei fast allen Optimierungszielen nach Impressionen abgerechnet. Nur wer auf Link-Klicks optimiert, kann wahlweise pro Link-Klick zahlen; bei Videozielen ist zusätzlich die Abrechnung pro ThruPlay oder Videoaufruf möglich.

Taschenrechner, Kugelschreiber und Büroklammer auf einem Blatt mit Balkendiagramm
Ob CPC oder CPM: Vergleichbar wird es erst pro Anfrage. Foto: stevepb / Pixabay

Wie rechne ich CPM in Kosten pro Klick und pro Anfrage um?

Teile den CPM durch 1.000 mal die Klickrate, dann hast Du den Preis pro Klick. Teilst Du diesen durch die Conversion-Rate, erhältst Du die Kosten pro Anfrage. So lassen sich Kampagnen mit Einblendungs- und Klick-Abrechnung direkt vergleichen.

Schritt Formel Rechenbeispiel
1. Kosten pro Klick CPM ÷ (1.000 × Klickrate) 8,00 € ÷ (1.000 × 1 %) = 0,80 €
2. Kosten pro Anfrage Kosten pro Klick ÷ Conversion-Rate 0,80 € ÷ 2 % = 40,00 €
3. Kosten pro Auftrag Kosten pro Anfrage ÷ Abschlussquote 40,00 € ÷ 25 % = 160,00 €
4. Prüfung Kosten pro Auftrag < Deckungsbeitrag pro Auftrag? lohnt sich bei mehr als 160 € Deckungsbeitrag

Alle Zahlen in der Tabelle sind ein Rechenbeispiel, keine Durchschnittswerte. Die echten Werte für Klickrate und Conversion-Rate siehst Du erst nach einigen Wochen im Werbekonto und in Deiner Webanalyse.

Gut zu wissen: Bei Display-Kampagnen mit vCPM zahlst Du nur für Einblendungen, die tatsächlich im sichtbaren Bereich lagen. Die Google-Ads-Hilfe formuliert es so: „Sie zahlen nichts für Impressionen, die nicht sichtbar waren.“ Für Suchkampagnen gibt es vCPM-Gebote nicht.

Welche Kosten kommen zum Werbebudget hinzu?

Neben dem Mediabudget können Kosten für Einrichtung und Betreuung, für eine passende Zielseite und für sauberes Tracking anfallen. Bei Meta kommen seit 01.07.2026 Standortgebühren für Auslieferungen in einigen europäischen Ländern hinzu, die nicht im Budget enthalten sind.

  • Einrichtung und Betreuung: Machst Du die Kampagnen selbst, kostet das Zeit statt Geld. Beauftragst Du eine Agentur, kommen Honorare dazu, die je nach Vertrag pauschal oder als Anteil am Budget berechnet werden. Was Du von Dienstleistern erwarten kannst, beschreibt Performance-Marketing: Was Agenturen heute anders machen.
  • Zielseite: Anzeigen führen auf Deine Website. Lädt sie langsam oder fehlt ein klares Angebot, steigen die Kosten pro Anfrage. Kosten und Ablauf einer neuen Seite erklärt Website erstellen lassen: Kosten und Ablauf.
  • Tracking: Ohne Conversion-Messung kennst Du die Kosten pro Anfrage nicht. Je nach Umsetzung brauchst Du dafür die Einwilligung der Besucher über ein Cookie-Banner.
  • Tagesschwankungen bei Google Ads: Laut Google-Ads-Hilfe zum Tagesbudget kann eine Kampagne an einzelnen Tagen bis zum Doppelten des Tagesbudgets ausgeben, im Monat aber höchstens das 30,4-Fache.
  • Standortgebühren bei Meta: Laut OnlineMarketing.de (Stand 23.06.2026, mit Verweis auf den Meta-Hilfebereich) berechnet Meta seit 01.07.2026 Aufschläge auf Auslieferungen in Österreich und der Türkei (5 %), Frankreich, Italien und Spanien (3 %) sowie Großbritannien (2 %). Deutschland steht nicht auf der Liste. Maßgeblich ist der Ort der Auslieferung: Wer aus Deutschland heraus auch in Österreich wirbt, zahlt dort den Aufschlag.

Wichtiger Hinweis: Die Angaben zu Abrechnungsmodellen, Budgetregeln und Gebühren geben den Stand der genannten Hilfeseiten und Quellen am 03.11.2026 wieder. Plattformen ändern ihre Bedingungen regelmäßig; verbindlich sind die Angaben in Deinem Werbekonto. Zum Einsatz von Tracking und Cookies ist dies eine allgemeine Information, keine Rechtsberatung.

Blumengeschäft mit Pflanzen in Körben und Holzkisten vor dem Eingang in einer Altstadtgasse
Lokale Geschäfte erreichen Kunden online über Suche, Karten und soziale Netzwerke. Foto: LubosHouska / Pixabay

Wie viel Budget brauche ich für den Start?

Das Startbudget ergibt sich aus Deinem Ziel, nicht aus einer Pauschale. Rechne aus, wie viele Klicks Du für eine erste belastbare Zahl an Anfragen brauchst, und multipliziere sie mit dem geschätzten Klickpreis. Plane dabei ein vorsichtiges und ein zuversichtliches Szenario.

Ein Beispiel mit vorsichtigen Annahmen: Ein Handwerksbetrieb rechnet mit 1,00 € pro Klick und 2 % Conversion-Rate. Für 10 Anfragen im Monat braucht er 500 Klicks und damit rund 500 € Budget. Rechnet er zuversichtlicher mit 4 %, reichen 250 Klicks und rund 250 €. Liegt das Ergebnis schon im vorsichtigen Szenario im grünen Bereich, ist das Budget gut begründet; sonst klein starten und nach vier bis sechs Wochen mit echten Zahlen neu rechnen.

Realistische Klickpreise für Deine Suchbegriffe liefert der kostenlose Keyword-Planer in Google Ads, Beispiele nach Branche findest Du in Was kostet Google Ads? Klickpreise, Budget und Rechenbeispiele. Das Tagesbudget für Google Ads ist das Monatsbudget geteilt durch 30,4. Welche Kanäle für kleine Unternehmen überhaupt infrage kommen, ordnet Online-Marketing für KMU: Digitales Wachstum 2026 ein.

Das Wichtigste in Kürze

  • Werbung im Internet hat keinen Listenpreis: Du bestimmst das Budget, der Klick- oder Einblendungspreis entsteht in einer Auktion.
  • Google rechnet je nach Kampagne pro Klick, pro 1.000 (sichtbaren) Einblendungen oder pro Videoaufruf ab, Meta meist pro 1.000 Einblendungen.
  • Rechne jedes Modell auf Kosten pro Anfrage und pro Auftrag um, erst dann sind Kanäle vergleichbar.
  • Budget = gewünschte Anfragen ÷ Conversion-Rate × Klickpreis, gerechnet in zwei Szenarien.
  • Agentur, Website, Tracking und bei Meta Standortgebühren im Ausland kommen zum Mediabudget dazu.

Welche Ratgeber gehören zu Kosten und Budget von Online-Werbung?

Diese Beiträge und Werkzeuge vertiefen einzelne Kanäle, Kostenarten und Strategien. Neue Ratgeber zu Kosten und Budget ergänzen wir hier laufend.

Weitere Themenbereiche

Häufige Fragen zu den Kosten von Online-Werbung

Was ist günstiger, CPC oder CPM?

Das lässt sich nur mit Deinen Zahlen sagen. Rechne den CPM über die Klickrate in einen Klickpreis um: CPM ÷ (1.000 × Klickrate). Das Modell mit den niedrigeren Kosten pro Anfrage ist für Dich das günstigere.

Kann ich nur für Anfragen oder Verkäufe bezahlen?

Bei Google Ads nur in Displaykampagnen mit der Option „Für Conversions bezahlen“, und laut Google erst ab mehr als 100 Conversions in 30 Tagen. In den übrigen Fällen zahlst Du pro Klick, Einblendung oder Aufruf, auch wenn die Gebotsstrategie auf Conversions zielt.

Gibt es ein Mindestbudget für Werbung im Internet?

Sinnvoll ist ein Budget, das genug Klicks für eine erste Auswertung bringt. Rechne vom Ziel aus: Bei 1,50 € pro Klick und 3 % Conversion-Rate brauchst Du für 10 Anfragen rund 500 € im Monat. Mit deutlich weniger Budget lernst Du oft zu wenig über Deine Kampagne.

Zahle ich bei Meta auch, wenn niemand klickt?

Bei den meisten Kampagnenzielen ja, denn Meta rechnet dort nach Impressionen ab. Nur wenn Du auf Link-Klicks optimierst, kannst Du laut Meta-Dokumentation die Abrechnung pro Link-Klick wählen.

Quellen